Para que tu negocio tenga éxito tus equipos de ventas y marketing deben estar unidos. La comunicación es clave en cualquier lugar de trabajo. Las empresas se crean para obtener beneficios, y ambos equipos son la clave para garantizarlo. La colaboración y la interacción ayudan a crear la alineación correcta. Muchos empresarios buscan servicios de consultoría de marketing, donde aprenden a mejorar la alineación entre Marketing y Ventas. Para facilitar a todos aquí hay cinco consejos para la alineación de ventas y marketing.
1. Facilita la comunicación interdepartamental
Cuando hay una falta de comunicación entre los equipos, el fracaso está a la vuelta de la esquina. Como propietario de un negocio, es importante tener en cuenta que es tu responsabilidad asegurar la comunicación interdepartamental de una forma u otra. Hay varias formas de hacerlo, pero asegúrate de que en cualquier paso que decidas dar, celebras una reunión combinada, y estableces un bucle de retroalimentación.
2. Reúnase con regularidad
Organizar reuniones periódicas entre el equipo de ventas y el de marketing ayuda a que se alineen mejor. También debe asegurarse de reunirse con todos los nuevos empleados. Haz que las reuniones sean obligatorias para todo el personal. También puedes celebrar una reunión de ventas semanal, y también celebrar una reunión de directores de ventas mensual.
3. Coordine sus campañas de marketing de contenidos con las ventas
Debe mantener su alineación de ventas y marketing al día con el contenido promocional reciente que necesitan comercializar. Promover el contenido, se puede lograr mediante la inclusión de una promoción en un calendario para que todos lo vean. También puedes enviarlo como un Email a ventas.
4. Crear un objetivo común de marketing
Todavía no hay nada que supere la fuerza de un grupo de personas con el mismo objetivo en mente. Para una alineación efectiva de ventas y marketing, el objetivo del equipo debe estar alineado.
5. Facilitar la formación si es necesario
A todo el mundo le gustaría creer que su personal de ventas es experto. Es cierto que pueden ser expertos, pero es bueno preguntarles si se enfrentan a algún problema constantemente. Si es así, hay que facilitar la formación. Porque aunque todos queramos creer que nuestros equipos de ventas y marketing son expertos, a veces se enfrentan a algunos pequeños retos y pueden necesitar algo de ayuda.